真正的成长，始于承认自己不是天选之子。这一年，我经历了3次认知重构，2次商业转型，1次团队涅槃，用几百万学费换来比钱更珍贵的觉醒: 创业不是和世界的对抗，而是和自我的和解。

1. 止损

在创业这场游戏里，写代码的浪漫主义，终究要和解商业的现实主义。熟悉的朋友都知道，年初笔者经历了一场撕逼和分割（见前面博客），商业的世界总是会给你不经意间残忍的上一课， 好在笔者也算是及时止损没有陷入过大的沉没成本。

也给笔者博客的读者一些合伙人选择建议，下面这类人合伙慎重

  • “我认识一个阿里P10”，“我一个月流水千万”, 嘴嗨的虚假资源型
  • 账目不公开透明又精于算计的, 财务型合伙人
  • 拿你的钱咔咔花钱不找你商量的，假创业合伙人

建议眼见为实，资源拉流水拿出来称重。 股权架构比技术架构复杂一万倍，最复杂的是人性，没有最优解。

2. 技术人的商业尝试

今年做了不少商业产品，也听劝放弃了技术洁癖，但对于构建商业产品仍然踩了不少坑。

技术人创业，最大的难点在于销售。人总是会本能的干自己擅长的东西，70%~80%的时间在折腾产品，被自己的创业idea打动，10%~20%的时间在笨拙的出去拓展市场。

这里面反映了很多问题：

第一是产品洁癖，1.0塞了太多功能。光开发1.0就要一个月，哪有时间去验证市场。马斯克有个观点十分认同: 错误修正能力是一个团队的核心能力。也就是先做一个垃圾出来，慢慢迭代优化。如果你的产品1.0上线的时候你不感到尴尬，那么一定是上线太晚了。

第二是资源严重错配，能力上也有所欠缺，能写出牛逼的代码但是不会写销售话术，能训练AI却看不懂合同陷阱，能调参优化但是算不清客户LTV。

好在有意识的在补齐短板, 从下半年开始硬性要求合伙人出去谈单子，这里也放一个公式:

技术价值实现度 = 解决方案强度 x 客户触达效率。

技术人的务实，不该是闭门造车的借口，而是破局重生的支点。 当产品经理开始蹲点四季青，当工程师学会用销售话术包装代码—— 或许这才是技术创业最性感的模样：

复盘学到了什么

  1. AI图像商业化 ≠ 美图秀秀Pro Max

我们曾以为把SD模型和Workflow装进商业摄影就能颠覆行业，结果发现客户要的根本不是"更好的图"，而是更便宜的修图师傅。当三个工程师伺候一个甲方时，终于读懂马克思说的：技术跃迁总是滞后于生产关系改造

  1. 柔性定制泡沫 = (展会咖啡因 × 供应链话术)^2

某个阳光明媚的下午，在展销会喝下第7杯免费咖啡后，我们相信了"万物皆可印"的传说。六个月后看着仓库里的定制卫衣，突然顿悟：所有to B的生意，本质都是帮甲方处理库存焦虑

创业者的自我修养：如何优雅地帮甲方消化市场部预算

  1. 印花平台悖论：10万设计师 × 0元预算 = 赛博义乌小商品市场

当发现平台70%的需求是"照着这个爆款改，但不要完全一样"，终于理解张小龙说的：模仿是创新的低保，也是创意的墓碑

当代创业者的福报：在抄袭和被告之间走出中国特色道路

三、关于AI革命的三个暴论

  1. ChatGPT时代最危险的职业不是画家，是创业导师

那些教你把Midjourney当印钞机的大师，永远不会告诉你：AI把创作成本归零的同时，把审美成本抬到了天际

  1. AGI降临前最稀缺的不是算力，是脏数据

最成功的AI解决方案，不过是把客户积灰十年的Excel表喂给大模型。

数据不是新石油，是沼气——越陈年的越易燃

  1. AI不会取代人类，但的确会降为打击不会用AI的人

如果你信了，然后买课。那么你也就是个韭菜。 如果你信了，自己去尝试实践总结出自己的方法论，那么你大概率有能力去割韭菜。

笔者作为曾经的专业工程师，可以证实AI可以放大生产力，一个现在的笔者可以打3个以前的笔者。

不过，在这个算法统治的世界，人情世故仍是终极操作系统

四、一点总结

马斯克说"失败是选项，但认输不是"，今年我更相信：

快速试错的前提，是敢对沉没成本开枪
极致执行的本质，是学会在随时崩塌的环境中找解法

敬这个允许失败的年份
敬所有提前退场的合伙人
敬每一行报错的代码
你们才是真正的VC